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01

農(nóng)業(yè)只能算成本，千萬別算利潤。算哪些成本呢？地租、農(nóng)資和人工，有人光盯著地租看，這里2000，那里3000，還在800的，也有人盯著農(nóng)資的，去年200一袋，今年220了。其實資深的農(nóng)人都知道，在做農(nóng)業(yè)中，其實地租及農(nóng)資不管高低，都只是配角而已，最關(guān)鍵的成本在于人工。

現(xiàn)在在農(nóng)村勞動力的紅利已經(jīng)差不多消失了，干農(nóng)活不是錢的問題，而是能不能找到人的問題，很多農(nóng)人想找50歲以下的男性勞動力都非常困難，大部分都是六七十歲及留守婦女，所以生產(chǎn)的效率越來越低下。

當前做農(nóng)業(yè)首先要考慮的就是解決勞動力問題，如何降低人工成本是大家必須要關(guān)注的一個因素。以前聽別人說，歐美國家蔬菜比肉貴多了，相信以后的中國也是一樣，凡是人工多的價格就一定貴。然而中國當前的狀況是，人工成本高與農(nóng)產(chǎn)品價格低的天然矛盾，短時期還是很難改變。所以產(chǎn)業(yè)化、機械化是大家從事農(nóng)業(yè)可以考慮的一個方向，能讓機器干的活，盡量不要用人工解決，這才是降低成本的關(guān)鍵。

02

當前互聯(lián)網(wǎng)造富概念已深入人心，而農(nóng)業(yè)又是互聯(lián)網(wǎng)掃蕩的最后一片沃土，于是無論行內(nèi)人還是行外人，都想借助互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)進行革命，于是農(nóng)業(yè)電商這個名詞常常掛在農(nóng)人的口中。然而在筆者認為，農(nóng)業(yè)電商的作用被遠遠夸大，通過農(nóng)業(yè)電商能賺到錢的可謂非常之少。就象大家聽到某某電商通過互聯(lián)網(wǎng)，一天銷售幾十噸上百噸土豆的故事，可能只是媒體的炒作與夸張而已，大家千萬別迷戀。

其實農(nóng)業(yè)電商在當前的環(huán)境下，相對于一些農(nóng)特產(chǎn)品、保鮮時間長、包裝配送容易的農(nóng)產(chǎn)品確實有一些機會，但是想問一問，這些機會又有多少是屬于農(nóng)民的呢，絕大部分都被電商平臺運營平臺拿走了。所以農(nóng)業(yè)電商聽起來很美，做起來想死是很多農(nóng)人的真實經(jīng)歷，不作死不會死啊。不過筆者依然認為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一條走向未來的光明大路，只不過我們要注重實體，把互聯(lián)網(wǎng)作為一種技術(shù)手段，解決我們訂單、支付、信任等農(nóng)產(chǎn)品面臨的問題。

03

中國的農(nóng)業(yè)補貼多肯定是一個現(xiàn)實，中國的農(nóng)業(yè)補貼能拿到的人不多也是一個事實。然而對于國家來說，都是希望這個補貼是真正補貼到農(nóng)民手上的，只不過有人拿得到有人拿不到而已，拿不到的千萬不要以為自己沒關(guān)系和官 員 腐  敗，其實那是很少數(shù)的現(xiàn)象。據(jù)筆者了解，凡是能實實在在做農(nóng)業(yè)，而且做到一定規(guī)模，各方面符合政策要求的，大部分都能享受到國家的農(nóng)業(yè)補貼。

所以筆者要告訴大家，如果你想拿農(nóng)業(yè)補貼，就要深入學習三農(nóng)政策，完善自身的條件。想有些農(nóng)人雖然做得規(guī)模不小，但是連一個實體機構(gòu)都沒有，既不是公司也不是合作社，你叫別人怎么送錢給你呢？

農(nóng)業(yè)補貼雖然好，但是筆者還是要提醒大家，農(nóng)業(yè)補貼只是錦上添花，不能雪中送炭，做農(nóng)業(yè)必須要有一定的基礎(chǔ)，經(jīng)得起一次二次災(zāi)害的折騰，否則天天等著賣貨吃飯，相信你也很難堅持。有些朋友做個農(nóng)業(yè)公司，通過一些關(guān)系去拿農(nóng)業(yè)補貼，大家看了都眼紅，其實未見得別人就比你好，很多農(nóng)人因為拿到一些補貼而導致輸?shù)镁獾谋缺冉允牵椰F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)補貼發(fā)放也越來越規(guī)范，做不好實體，做不到一定的基礎(chǔ)，別人也不敢給你的。所以大家做農(nóng)業(yè)還是要有實實在在做事的心態(tài)，順其自然，有就阿彌陀佛，沒也瀟瀟灑灑。

04

對于當前的農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)而言，已經(jīng)不存在太多的技術(shù)壁壘，尤其當前大眾化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)相對飽和，所以做農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵不是在生產(chǎn)端，而是在銷售端。千萬不要幻想，你種植某個品種，就有企業(yè)來包銷和回收。特別如果你不在主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量又有限的話，估計一個鬼都不會來。所以農(nóng)產(chǎn)品銷售關(guān)鍵得靠自己，像之前在云南筆者看到的，有些企業(yè)在自己周邊建立了自己的銷售渠道，產(chǎn)品價格雖然不高，但基本還能保本，而有些企業(yè)主要靠送冷庫給收貨商，結(jié)果只能按著行情來，有價無價都是別人說的算。

另外做農(nóng)業(yè)就要有一個清醒的認識，種植什么，別光指望政府，要相信市場，出現(xiàn)問題，政府不會給你埋單。特別在當前精準扶貧政策的指引下，有些地方官員急功近利，大力推廣某一個品種，希望打造多大多大的規(guī)模，結(jié)果產(chǎn)品出來了，要不賣不出去，要不就價格低于成本。你要明白，你是做農(nóng)業(yè)的，你自己才是專業(yè)，聽著別人來忽悠，一下子上那么大的規(guī)模，不滯銷才怪呢？

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